В этом году выставка впервые займет все павильоны и всю уличную территорию МВЦ «Крокус Экспо». Осветить детали предстоящего масштабного события мы попросили директора выставки СТТ Expo Марину Вашуркину.
Каким для СТТ был прошедший сезон 2023 года? Какими основными достижениями можете поделиться?
2023 год стал для нас годом перемен и инноваций. В первую очередь, это касается CTT Expo. Центральным событием прошлого года, конечно же, стала синергия отраслевых мероприятий, в основе которой лежит главная выставка строительной техники и технологий – CTT Expo.
Мы задали тренд, который стремительно распространился по рынку, и многие выставочные организаторы переняли наш опыт практически мгновенно. В конце мая 2023 года на площадке и при поддержке «Крокус Экспо» открыли двери сразу три выставки: главная выставка строительной техники и технологий – СТТ Expo, премьера года – международная выставка коммерческого транспорта и технологий – COMvex и также премьера года – международная выставка запчастей, послепродажного обслуживания и сервиса – СТО Expo. Масштабная синергия отраслевых мероприятий достигла невероятных успехов. Общая площадь экспозиции составила 100 912 кв. м, представив 1 268 экспонентов. Выставку посетили более 65 тысяч специалистов. СТТ Expo по своим индивидуальным показателям побила все рекорды в динамике: +92% по площади и +156% по количеству посетителей по сравнению с 2022 годом. Вновь статус Главной выставки в строительной технике подтвержден цифрами и фактами.
Безусловно, прошедшие выставки 2023 года заложили прочнейший фундамент для развития в 2024 году. Впервые за все годы существования СТТ площади были проданы уже в сентябре, несмотря на перестановку экспозиции, ее переезд и расширение в Павильонах 1 и 2, а также увеличение уличной площади, включая дороги общего пользования.
Как изменился статус выставки, форматы мероприятия, уровень участников за последние годы и в целом за 20 лет существования?
В 2025 году выставке СТТ Expo будет уже 25 лет. За такой довольно внушительный срок выставка пережила моменты и невероятного взлета, и стагнации, и турбулентности.
С течением времени на выставке появилась обширная деловая программа, установились крепкие отношения с партнерами из разных сфер: горнодобывающей, дорожно-строительной, фундаментостроительной, арендной, подъемного оборудования и др. Каждый год мы знакомимся с новыми лицами отрасли, расширяем форматы участия в выставке, а также поддерживаем ключевые мероприятия в течение года. Таким образом, мы постоянно находимся в курсе всех самых актуальных вопросов, тревожащих индустрию, и знакомимся со специалистами, которые имеют на них ответ.
Форматы участия в экспозиции также требуют ежегодного переосмысления и анализа. Мы не боимся пробовать, создавать что-то новое, улучшать или, наоборот, отказываться от инструментов, которые стали неэффективными по разным причинам.
Одним из предметов гордости для нас является конкурс «Инновации в строительной технике в России», впервые проведенный в 2019 году. Мероприятие стало столь популярным и авторитетным среди производителей строительной техники, что ежегодно количество заявок на участие растет на 20–30%. Под руководством председателя жюри – Елены Петровой, которая также является главным редактором одного из самых авторитетных специализированных журналов – CTT DIGEST, происходит выбор самых инновационных разработок в строительной технике по 10 номинациям. И даже такой молодой конкурс имеет постоянное развитие. В 2022 году мы запустили в дополнение онлайн-голосование для специалистов отрасли. Чтобы оставить свой голос необходимо не просто сделать выбор, а пройти регистрацию и доказать свою причастность к строительной индустрии. Растущий интерес со стороны рынка является для нас движущей силой для постоянного развития.
Мы понимаем, какое внимание к нашему мероприятию со стороны профессионалов отрасли и какая ответственность на нас возложена в качестве организатора. Выставка – это отражение реального положения дел в индустрии, и как мы подготовим площадку для представления экспонентами своей продукции и услуг, такое впечатление и будет произведено на всех игроков рынка. Поэтому с каждым годом мы стараемся привнести в эту нишу что-то инновационное.
Более того, участники становятся все активнее. Выставка масштабируется, и борьба за клиента все острее. Экспоненты после некоторого перерыва вновь устраивают шоу, приглашают музыкантов, проводят лотереи. Но особо хотелось бы отметить осознанную подготовительную работу компаний еще до выставки. Мы с командой ежегодно проводим семинары по эффективному участию в выставке. Количество участников семинара каждый год растет. В феврале к нам пришли больше 100 представителей компаний. Среди них были и крупные игроки рынка, имеющие долгосрочный опыт участия в выставках, но не перестающие учиться, а также небольшие фирмы, которые впервые представят себя в этом году.
Мы особенно рады присутствию на семинаре руководителей отделов и представителей топ-менеджмента, которые стремятся получить максимальный эффект от выставки. Сегодня большой акцент уделяется качеству обслуживания клиента. Каждая думающая компания понимает, что организаторы приглашают профессиональную аудиторию именно на выставку. Но привлечь клиента на конкретный стенд – это уже задача участника. Буквально несколько лет назад об этом так сильно не задумывались, отдавая клиенту полную широту выбора, к кому пойти на стенд. Сегодня же среди всего многообразия представленной техники и услуг у клиента буквально расписан по минутам график посещения выставки, куда входят и приглашения от экспонентов, и мероприятия деловой программы.
Каким ныне существующим масштабным проектам был дан старт именно на СТТ?
CTT Expo – это мощная платформа для развития межотраслевых сегментов. Достаточно большое количество производителей строительной и спецтехники занимаются сборкой и выводом на рынок такого вида транспорта, как самосвалы. Проведя несколько переговоров с крупными заводами, мы решили запустить выставку коммерческого транспорта и технологий COMvex. Этот проект имеет непростую историю. Идея возникла еще в 2020 году. Но даже при поддержке необходимого количества компаний-участников накануне старта возникла пандемия. Дальше события 2022 года, помешавшие крупным европейским компаниям начать или продолжать эффективную работу на российском рынке.
Но мы не сдавались, и в 2023 году рядом с экспозицией СТТ появился целый зал, посвященный коммерческому транспорту.
В момент активного продвижения COMvex стали приходить запросы на участие от компаний – поставщиков запчастей для коммерческого транспорта. В свою очередь экспозиция запчастей для строительной и специальной техники всегда была сильной стороной CTT Expo и занимала целый зал. Мы решили объединить сервисную тематику для строительной техники и для коммерческого транспорта и дать старт новому выставочному проекту – СТО Expo (Станция Технического Обслуживания). Он объединил абсолютно всю линейку автозапчастей, компонентов и всего, что касается послепродажного обслуживания как тяжелой техники, так и легкого автотранспорта.
Таким образом, в 2023 году появилась масштабная синергия отраслевых выставок CTT Expo, COMvex и CTO Expo, которая показала невероятные результаты. Концепция получила поддержку и экспонентов, и посетителей.
После проведения выставок, мы воодушевились идеей и провели опрос среди 150 000 профессионалов отрасли. И нашли новую нишу, которую запросила аудитория, – логистика и перевозки. Так появился еще один проект – Logistika Expo. Он станет премьерным в 2024 году на самом большом отраслевом выставочном мероприятии в России.
Выходит, что СТТ Expo стала основоположником сразу трех выставок: COMvex, CTO Expo и Logistika Expo. Не зря подстрочник выставки – «Основа вашего бизнеса».
Одна из тем последних лет – импортозамещение. Насколько эта тема представлена на полях CТТ Expo? Сможете ли вы привести самые яркие примеры?
Импортозамещение – тема сложная и неоднозначная. Задач для реализации проектов по импортозамещению ставится много, но не всегда они выполнимы по тем или иным причинам. Иногда ставятся слишком амбициозные сроки исполнения, какие-то планы пересматриваются и вводятся свои коррективы. Конечно, в рамках деловой программы СТТ Expo поднимается этот вопрос, так как он не перестает быть одним из самых актуальных на рынке.
Что касается участников, то самой громкой премьерой 2024 года, отражающей реальности импортозамещения, станет ООО «КЗ «Ростсельмаш»». На мощностях «Ростсельмаша» будут производиться не только тракторы, но дорожно-строительная техника, среди которой телескопические и фронтальные погрузчики, а также экскаваторы-погрузчики и гусеничные экскаваторы.
СТТ Expo – международная выставка. Однако в условиях санкций представители многих иностранных компаний ограничили связи с РФ. Как на эти вызовы ответила СТТ Expo, как это повлияло на ее работу?
Конечно, мы почувствовали отток иностранных компаний в 2022 году. Почти вдвое сократилось количество участвующих в выставке стран. Тем не менее для нас любые вызовы – это окно возможностей. Обстоятельства, препятствующие иностранному бизнесу эффективно работать на нашем рынке, а российским компаниям посещать зарубежные мероприятия, дали мощный толчок для развития внутреннего рынка. Мы активно привлекаем посетителей из российских регионов и чувствуем большой интерес к нашим проектам. Посещаемость возрастает, количество специалистов из расчета на 1 кв. м стенда превышает любые исторические показатели. Экспоненты довольны таким спросом и потоком клиентов.
Львиную долю экспозиции занимают представители китайских компаний. Многие уже давно известны рынку и являются лидерами в своем сегменте. И это не только отражение российских реалий. Такие компании, как XCMG, Sany, Zoomlion, Liugong и другие уже давно занимают уверенные позиции в международной «Желтой таблице».
Каковы ваши планы на 2024 и последующие годы? Какие новые форматы диалога и выставочной деятельности предполагаете внедрять?
Наш план на 2024 год – безусловно, – это провести на высшем уровне самое большое выставочное деловое мероприятие не только в России, но и в странах Восточной Европы. Стоит отметить, что для выставочной площадки МВЦ «Крокус Экспо» проведение такой масштабной выставки будет впервые за всю 20-летнюю историю существования. Экспозиция займет все 3 павильона, 12 залов, всю уличную площадку перед павильонами, что составит невероятные 200 000+ кв. м.
Если мы смотрим на перспективу более долгосрочную, то перед нами стоит задача не столько организовать 2024 год, сколько заложить фундамент для дальнейшего развития отраслевых событий. В конце марта состоится премьера нашей выставки Food Expo в кооперации с METRO Cash&Carry. Для нас это абсолютно новая отрасль со своими особенностями. Не скажу, что подготовка к выставке проходила легко, но от этого еще интереснее. Это новый шаг для нашей компании, и мы готовы продолжать осваивать другие отрасли и привносить рынку новые форматы, эффективные инструменты и готовые решения для бизнеса.
Бренд EXPO, объединивший сразу 4 выставки, довольно рисковый эксперимент, на который мы готовы были пойти, исследуя запросы рынка. Как я уже сказала в самом начале – мы задаем тренды, и это вдохновляет на новые форматы. Мы гордимся тем, что наши идеи получают поддержку у специалистов отрасли, и нам льстит подражание со стороны конкурентов. Это значит, что мы будем продолжать уверенное движение только вперед.
текст и фото: ООО «СИГМА ЭКСПО ГРУП»