– Что изменилось на рынке спецтехники с начала года? Как санкции и политика импортозамещения повлияли на спрос?
– С введением санкций и отказом некоторых зарубежных производителей от поставок спецтехники в Россию ситуация на рынке поменялась. Если говорить о спросе на бульдозерную технику, то он остался на прежнем уровне. Хотя в первом квартале были опасения, что он серьезно просядет. Сейчас ситуация выправилась, и кардинально спрос не изменился, он соответствует прошлому году. Изменения прежде всего коснулись структуры рынка и доли основных игроков. Так, сейчас серьезно выросли в продажах китайские и российские поставщики бульдозерной техники. Причем в тех сегментах, где нет отечественных производителей и весь спрос удовлетворялся импортом из недружественных стран, коллеги из Поднебесной особенно активны.
При этом стоит отметить, что некоторые зарубежные партнеры, которые формально отказались от поставок техники в Россию, продолжают ее ввозить, используя разные обходные пути. Но доля их значительно упала.
Также мы отмечаем увеличение спроса на бульдозерную технику тяжелого класса, 35-40. И здесь, я думаю, у «ЧЕТРА» есть все возможности нарастить занимаемую долю рынка, учитывая, что мы обладаем всеми необходимыми производственными мощностями.
– Изменились ли объемы производства? Пришлось ли корректировать производственные планы на 2022?
– Производственные планы пришлось корректировать, причем в сторону увеличения. В первом полугодии 2022 года было реализовано на 40% больше продукции, чем в первом полугодии 2021 года. И по итогам года мы планируем почти в 1,5 раза увеличить свою реализацию в натуральном выражении относительно предыдущего года. Что касается дальнейших перспектив, то мы ставим для себя амбициозную задачу – довести выпуск промышленной техники до 1 000 единиц в год. Также мы ведем работу над расширением линейки продукции. Так, в этом году планируем начать реализацию востребованного в отрасли горно-шахтного оборудования, возобновить производство экскаваторов. В следующем году начнем актуализацию конструкторской документации на бульдозерную технику: суперлегкого трактора Т6 и супертяжелого Т50.
– Насколько завод зависит от иностранных поставок материалов и оборудования?
– Для компании «ЧЕТРА» импортозамещение – не просто модное слово, а большая программа, над которой мы работаем уже 8 лет. Для того чтобы минимизировать зависимость от одного поставщика, мы создаем базу альтернативных поставщиков как отечественных, так и импортных.
Каждый покупной узел, устанавливаемый на технику «ЧЕТРА», в обязательном порядке должен иметь, и по многим позициям уже имеет, по 2–3 альтернативы. Поэтому, когда в начале 2022 года прекратились поставки оборудования, запчастей, комплектующих из США, Великобритании, стран ЕС, мы достаточно оперативно смогли перестроить наши производственные процессы и обратились к альтернативным поставщикам из России и дружественных стран.
Кроме того хочу подчеркнуть, что при изготовлении техники «ЧЕТРА» используются узлы и агрегаты собственного производства. Бульдозеры и трубоукладчики комплектуются трансмиссией и ходовой системой собственного производства. Рама, навесное оборудование, кабина и прочие элементы – тоже свои. А значит, здесь мы точно не зависим от иностранных партнеров.
– Поставляете ли вы свою продукцию за рубеж?
– Развитие экспорта техники – одно из приоритетных направлений для нашей компании. Мы ведем непрерывную работу по освоению новых рынков. Так, в 2021 году мы вывели свою технику на 3 новых рынка: Филиппины, Вьетнам, Венгрию.
Латинская Америка – регион, который представляет для нас большой интерес. Если ранее техника «ЧЕТРА» поставлялась только в страны, с которыми исторически сложились дружественные отношения, такие как Куба и Венесуэла, то в этом году нами успешно проведена отгрузка пилотной партии бульдозерной техники в Перу – третьему по величине импортеру гусеничных бульдозеров в Латинской Америке после Чили и Мексики. Рассчитываем, что поставки гусеничной техники «ЧЕТРА» в указанный регион значительно увеличатся в краткосрочной перспективе.
В текущем году планируются поставки бульдозерной техники «ЧЕТРА» 25-ого и 40-ого тяговых классов в адрес индонезийского потребителя для добычи угля. Индонезия – одна из крупнейших угледобывающих стран в Юго-Восточной Азии и, как следствие, крупнейший импортер тяжелой бульдозерной техники в регионе. Среди стран Африки следует особо отметить ЮАР, Нигерию, Алжир и Конго, с потребителями которых мы ведем планомерную работу уже на протяжении долгих лет. И это – только новые направления. Существует список стран, в которые мы поставляем технику на постоянной основе.
– Каковы планы предприятия на 2023 год?
– Как обычно, при планировании следующих периодов для нас в приоритете рост и развитие. Рост продаж, производства, компетенций, качества, и все это за счет развития, которому сейчас уделяется особое внимание. Это инвестиции в производственное оборудование, так как рост производства и качества без них не возможен; развитие трудовых ресурсов, так как без этого невозможно совершенствование компетенций; инвестиции в сервис – без качественного и своевременного технического обслуживания невозможны рост продаж и производства. Клиенты уже не покупают технику как товар, они приобретают решение своих производственных планов и задач, а мы можем обеспечить такие решения путем комплексного развития. Поэтому и цели нашей компании – это полное отождествление с задачами наших потребителей.
текст: Станислав Казаченко, фото: ООО «ЧЕТРА»